有什么办法可以即保持友好合作关系又能要回520万工程款？

友善的谈判：回收工程资金的主要方式

在商业合作的背景下，友好的协商犹如打开合作大门的金钥匙，尤其是在回收工程款项的问题上，它成为了最主要的手段。

让我们先来谈谈友好协商的重要性。在商业合作中，多人合作犹如一场精彩的舞蹈，只有当每个人都默契配合时，才能展现出令人眼前一亮的舞蹈。通过友好的协商，我们可以为这场舞蹈的持续和谐发展提供必要的支持和润滑剂。如果刚开始就紧张到了极点，那么合作的关系就注定会破裂。正如我之前与一个工程队和甲方合作过的情况，尽管工程队的工作表现出色，但在工程款项结算时，甲方方面出现了一些小的延迟。工程团队的领导并没有立刻生气，而是礼貌地与甲方进行了交流，表示大家都在努力确保项目的顺利进行，未来或许还存在合作的可能性。听到这样的建议后，甲方也觉得非常合理，并开始积极地协助解决工程费用相关的问题。友好协商所带来的吸引力在于，它不仅可以回收工程款项，还能维护双方的合作伙伴关系，为未来的合作关系铺设坚实的道路。

在协商的时候，我们应该如何与对方建立有效的交流？这确实是一门深奥的学科。首先，为项目准备充足的资料就如同战士在战场上所使用的武器，是绝对必要的。所有的资料都应详尽地记录下工程的每一个步骤，从最初的设计思路，到施工期间的各种修改，再到最终的验收报告。这批资料可以使对方对工程的整体情况有一个清晰的认识，并理解为什么工程费用是这个数字。

明确地描述工程费用的组成以及尚未支付的情况也是至关重要的。你不应该含糊其词，而应该像剥洋葱那样，逐步向对方解释清楚。例如，工程费用涵盖了材料的成本、劳动力的开销、设备的租金以及合适的利润部分。接下来，请明确指出哪些部分已经完成支付，哪些尚未完成支付，以及为何尚未支付。正如我的朋友所在的公司，在与合作伙伴讨论工程费用时，他们详细列出了每一项费用，并提供了相关的发票及其复印件。对方看了一眼，立刻觉得这件事处理得很清晰，没有故意为难的意图，很快就达成了付款协议。

接下来，我要为大家分享一个成功的例子。一个小规模的建筑企业为一家公司建造了厂房，但在项目完成之后，工程款项却一直没有按时到账。建筑公司的负责人亲自介入，他首先将自己部门的项目资料整理得井井有条，接着安排了与企业主管的会面。当我们见面时，他并没有表现出任何的抱怨，反而是微笑着表示：“我们的厂房建设真的很不简单。您看了这份设计图，为了更好地满足您的需求，我做了几次修改，幸运的是，最终的设计效果非常出色。”接着，他展示了相关文件，深入阐述了工程款项的组成，并明确表示根据合同的条款，款项已经超出了支付期限。此外，他也指出，他明白公司可能面临资金流转的问题，如果暂时无法支付全部款项，他可以先支付部分，然后再讨论付款的计划。听到这个消息后，企业的负责人深受感动，他认为这家建筑公司非常真诚，于是立刻指示财务部门先行支付了部分工程费用，并向他们保证会尽速结清所有剩余的款项。

通过这一实例，我们可以洞察到一些有效的沟通方法和战略。首先，你需要保持真诚的态度，不能一开始就直接指责对方，而应该站在对方的立场上思考问题，确保他们能够感受到你的理解和支持。第二点是以事实为依据，依赖充足的信息和明确的叙述来确保对方无法反驳。第三点是，需要具备一定程度的灵活性，并在一个合适的范围内提出若干解决方案，以便给对方提供一个下台的机会。

因此，当需要回收工程款项时，通过友好的协商来解决问题是一个既聪明又高效的方法，大家绝对不能忽视这个问题。

通过法律途径：为回收工程款项提供强有力的保护

在建筑工程的领域内，对施工方而言，工程款的收回显得尤为关键。有些时候，虽然每个人都希望通过和平与友好的手段来解决问题，但不是每一次的协商都能达到预期的成果。在友好协商这一途径无法实现的情况下，我们不得不思考利用法律途径来解决问题，因为这将成为回收工程款项的强有力的保障。

首先，我们来探讨在哪些特定情境下需要考虑法律的途径。最普遍的情况是双方协商都没有达成共识，你和对方都费尽口舌，将项目详情和工程款的详细信息都清晰地展示出来，但对方却拒绝承认账目或者拖延付款，这种情况下就不能再继续拖延了。还存在另一种情形，即对方的态度极其恶劣，根本没有意愿进行深入的对话，那么就不应再犹豫，必须尽快通过法律手段来进行安排。

在我国的合同法中，关于工程款的支付存在明确的条款。按照合同法的规定，一旦施工方根据合同的规定完成了所有的工程任务，发包方则有责任按照事先约定的方式支付工程款项。这就像是两个人进行交易，其中一方提供商品，而另一方则必须支付费用，这是理所当然的。合同代表了双方之间的协议，并受到法律的守护。如果发包方没有遵守这一约定，那么这将被视为违约行为，因此施工方有权通过法律手段来保护其合法权益。

要想合法地启动法律诉讼或仲裁程序，涉及的技巧和方法是相当丰富的。首要任务是搜集证据，这与法律诉讼所需的弹药一样，都需要足够的支持。以工程合同为例，它为我们提供了最根本的证明，清晰地界定了双方各自的权益和职责。此外，还有关于工程进度的各种记录，如工程的启动和完工日期，以及各个阶段的验收报告等，这些都可以作为证据，来判断施工方是否已经按照合同规定完成了工程。此外，关于工程款的支付证明也是至关重要的，之前支付的金额和尚未支付的金额都清晰明了。

提及聘请律师，我们也需要仔细选择。仅仅依赖一个律师是不足够的，我们需要寻找那些在建筑工程法律领域有丰富经验的律师。我曾经遇到过一些朋友，他们为了省钱而雇佣了一个不太专业的律师，但在法庭上，他们被对方的律师连续打伤。一名出色的律师犹如一名经验丰富的导航员，能在法律的广阔海域中为你指明正确的道路。他对合同法中的各项条款都有深入的了解，并且对建筑工程领域的某些特定条款也有所熟悉，这使他能够根据你的实际情况来制定最合适的诉讼策略。
然而，在实施法律措施时，也需要思考如何最大限度地降低对合作伙伴关系的伤害。毕竟，在建筑工程这一领域里，大家都是相互依赖的，很少有机会见到彼此。在这种情况下，选择适当的诉讼时间变得尤为关键。如果你发现对方的公司正在遭遇其他危机，例如资金链紧张是由于其他大型项目的失败，而不是故意拖欠你的工程费用，那么你可以考虑稍作缓解，先尝试与对方沟通，看看是否有转机。如果对方故意拖欠款项，也不应过于心软。应当立即提起诉讼，但在整个诉讼过程中，也不应使用过于极端的方式，以给对方留下一点面子。这样，即便最终通过法律途径解决了工程款项的问题，未来也可能有合作的机会。

虽然法律途径对于回收工程款项起到了关键的保护作用，但这并不是一件轻而易举就能有效利用的事情。为了确保工程款项能够顺利回收，你需要了解何时使用这些资金，熟知相关法律和法规，仔细准备所有证据，选择合适的律师，并始终保持良好的合作伙伴关系。

其他方法：采取多种手段确保工程费用的回收和合作

在建筑工程行业中，回收工程资金是一个极其关键的环节，它直接影响到企业的持续运营和未来发展。除了通过协商和法律途径，还存在许多其他值得我们深入研究的策略。例如，在战场上，除了传统的直接进攻和根据法律条款进行诉讼这两种策略，我们还可以采用许多巧妙的战术手段。

首先，我们来探讨行业协会或中间人在调解中的作用。行业协会在我们这个庞大的建筑工程社群中就如同权威的大哥，具有高度的威望和广泛的人脉。在工程款项回收出现困难的情况下，可以寻求行业协会的帮助，他们有能力运用自己的影响力，将双方紧密地联系起来。在这些协会中，专家们对于行业的规定了如指掌，他们有能力从一个相对公正的视角去深入探讨问题。例如，在某一建筑项目中，甲方与乙方由于工程款项的支付金额出现了意见不合。在行业协会的介入之后，根据行业的成本核算准则和工程的实际完成情况，为双方提供了一个合理的解决策略。该操作流程相对简单，通常是由双方中的一方或两方共同向协会提交调解请求，一旦协会接受申请，将会派遣专业人士进行情况调查，并据此组织调解会议。中间人可以被视为一座连接双方的桥梁，他或许是双方都较为信赖的资深人士，或者是一个具有一定信誉的第三方。中间人有能力根据自己对两方的深入了解，在双方之间进行调解，从而解决存在的矛盾。

接下来，我们来探讨一下激励措施。为对方提供特定的付款优惠时间，就如同给了对方一颗甜美的枣子。例如，如果对方能在一个特定的较短时期内完成工程款的支付，那么可以提供一定的折扣。对于对方而言，这是一种经济上的吸引。我曾经看到过这样的情况，一家建筑企业告诉欠款的甲方，如果他们能在一个月之内支付全部工程款，那么他们会给予总工程款的3%作为优惠。甲方在计算账目时，觉得非常划算，于是立刻开始安排付款。这样的做法不仅为甲方带来了实质性的好处，同时也确保了建筑公司能够顺利地回收工程资金，并维护了与合作伙伴的关系。

然而，为了更有效地回收工程资金并保持良好的合作伙伴关系，采用多种策略的综合应用是非常关键的。正如烹饪食物时，仅仅添加一种调料显然是不够调味的。如果仅依赖行业协会或中介进行调解，可能会碰到那些难以解决的欠款方，这可能导致调解进程受阻；如果仅仅依赖于激励手段，面对那些不讲道理的人，你的优惠可能会被视为易受欺凌的。仅仅依靠协商或法律途径，有时可能会导致关系变得紧张。因此，将这些建议的策略整合在一起，并根据各种实际情况灵活应用，这样在回收工程款项的同时，也能确保合作伙伴关系的持续稳定。这仿佛是一场精心设计的舞蹈表演，每一个动作和策略都需要恰到好处的配合，以确保最终目标的实现。

案例解析：

每个工程项目都承载着施工人的辛勤与汗水，然而，当工程完工后被无情的甲方拖欠工程款，那份无奈与苦楚，唯有亲历者方能深切体会。

既想和甲方保持友好合作关系，

又想快速要回520万工程款，

有没有这样两全其美的方法？


01、3年要账路 以失败告终


2021年4月，工程公司与建筑公司（均为化名）经友好协商签订了《施工协议》，约定了建筑公司将某住宅区的楼房及地库基础工程项目委托工程公司进行施工，协议内包含了工程概况、承包形式、结算方式、工期、违约条款等，合同价款总价为656万元。

工程公司的负责人李总是通过内部承包方式，用自己的公司和建筑公司签署的合同。根据协议约定，工程公司日夜兼程，终于按时按质完工，对方也出具了结算单，总造价达到了760万元。

建筑公司向工程公司累计支付了2次工程款，随后就一直拖延支付工程尾款520万元，这一拖就是数月。李先生的公司资金链因此断裂，工人工资无着落，供应商催款电话不断，生活与事业陷入了困境。

李总因此四处奔走、积极打探消息，得知工程项目发包方是当地一个开发商，传闻其老板因涉嫌行贿被逮捕，导致住宅区楼房项目一直没有正常出售，无法正常履行支付款项。

从工程完工到目前，李总的要账之路已经走了3年，从电话沟通到上门讨要，甚至尝试通过私人关系调解，但建筑公司总是以发包方没有支付自己工程款为由拖延支付，问题始终没有得到实质性解决。


02、2个月和解  工程款和利息全部要回


李总也曾多方进行法律咨询，但一直没有找到非常满意的解决方案。在2024年7月，一次偶然的机会，他得知了北京天用律所在处理工程欠款案件方面的卓越成绩，带着一丝不确定和满腔希望，在详细咨询过后委托了北京天用律所建工律师团队。

天用律所迅速成立专案组，对建筑公司以及发包方进行详细调查，经调查发现建筑公司已被他人起诉，目前有执行案件。在此情况下，最好的解决方案就是调解，方可顺利要回工程款，同时也能更好地维护双方长远的合作关系。

天用律师紧急整理证据资料，包括《施工协议》、结算单、微信聊天记录、通话记录等，起诉至法院争取达成“以诉促调”。

经过天用律师全力促调解，在庭审中双方达成和解，法院出具调解书，建筑公司支付工程公司工程款519万余元、利息损失32万元，共计551万余元。

天用律师本着“谈判优先、能谈则谈、当诉则诉、谈诉结合、以诉促调”的策略帮助当事人快速和解，仅用2个多月的时间，不仅要回了全额工程款，还争取到了32万元的利息损失！

当李总收到那笔迟到已久的款项时，激动得几乎说不出话来，特意制作了一面锦旗送到天用律所，表达感激之情！